Viele träumen davon ein Start Up zu gründen, vor Investoren zu pitchen und sich ein Investment zu sichern. Doch worauf kommt es überhaupt an, worauf musst du achten und wie schaffst du es zu überzeugen? Immerhin hast du nur eine begrenzte Zeit den Investoren schmackhaft zu machen, warum sie gerade in dein Unternehmen investieren sollten.
Nachfolgend geben wir dir fünf Tipps mit denen beim Pitchen nichts mehr schief gehen kann.
Tipp Nr. 1: Bereite dein Pitch und dein Pitchdeck gut vor!
Vorbereitung ist alles. Dein Pitchdeck sollte einfach und übersichtlich sein, jedoch auch alle wichtige Informationen und Zahlen beinhalten. Das Pitchdeck ist oft wichtiger als der Businessplan, denn Investoren haben nicht die Zeit ein 15 bis 20-seitiges Dokument zu lesen. Sie schauen sich das Pitchdeck an, denn das gibt schnell und übersichtlich die wichtigsten Informationen. Setz dich also hin und überlege dir eine Gliederung, trage die wichtigsten Informationen zusammen und achte auch auf das Design.
Wichtig ist auch, dass du alle Fragen beantworten kannst. Denke also auch über Unklarheiten und mögliche Antworten nach.
Wenn dein Pitch einmal steht ist das toll. Die sollte aber immer bewusst sein, vor wem du demnächst deine Idee präsentiert. Gegebenenfalls musst du dein Pitch oder das Pitchdeck anpassen.
Tipp Nr. 2: Kläre alle wichtigen Punkte
Stelle sicher dass jeder versteht, was dein Startup macht. Bringe dabei das Problem und deine Lösung in einer kurzen Botschaft unter. Erläutere das Problem und warum nur deine Firma qualifiziert ist, es zu lösen. Verdeutliche das Potenzial des Start Ups.
Dein Pitch und das Pitchdeck sollten unbedingt folgende Informationen enthalten:
~Marktgröße – wie viele Menschen haben das von dir beschriebene Problem
~dein Geschäftsmodell – wie soll dein Start Up Geld verdienen
~Wettbewerbslandschaft – wer außer dir löst auch dein Problem und wie laufen ihre Geschäfte
~Wettbewerbsvorteil und Alleinstellungsmerkmal – warum bist du besser als die anderen und was macht dich so einzigartig
~dein Team – stelle deine Teammitglieder vor und was sie machen
~Strategie zum Markteintritt – was sind deine Meilensteine und wie planst du diese zu erreichen
~Finanzen – wie sieht deine Finanzplanung aus
~Investitionssumme und Beteiligung – wie viel Geld brauchst du von Investoren
Informationen sind wichtig, aber vermeide den Informations-Overkill. Zu viele Informationen können dazu führen, dass die Person, vor der du pitchst, einfach nicht mehr verarbeiten kann, was su sagst und vielleicht nicht mehr zu 100 Prozent bei dir ist. Komm also möglichst schnell zum Kern deiner Idee und erläutere diesen dann durch Prognosen, Zahlen und Analysen. Beim Pitchen solltest du selbstbewusst auftreten. Achte auf deine Sprache und Körperhaltung.
Tipp Nr. 3: Erzähle eine Geschichte und lande einen emotionalen Treffer
Natürlich entscheiden Investoren aufgrund von Zahlen und Prognosen ob dein Unternehmen ein solides Investment darstellt. Verpacke diese aber in einer kleinen Geschichte über dein Unternehmen. Also schieß nicht einfach nur mit Zahlen und Fakten um dich. Wichtig ist dennoch auf den Punkt zu kommen. Erzähl eine Kurzgeschichte, vermeide einen Roman.
Du solltest es schaffen, dass sich die Investoren in die Kunden hineinversetzen können. So können sie nachvollziehen, wie sinnvoll dein Produkt oder Service ist. Versuch also eine emotionale Bindung zu den Investoren aufzubauen. Das schaffst du dadurch, dass du auch deine Leidenschaft zeigst. Du brennst für deine Firma, das sollten auch Investoren merken, denn sie investieren schließlich nicht nur in die Idee, sondern auch in dich als Gründer.
Tipp Nr. 4: Vermittle ein Gefühl von Dringlichkeit
Mache dir die Angst der Menschen etwas zu verpassen zu Gunsten. Du willst, dass Investoren während der Präsentation deine Idee so gut finden, dass sie, bevor jemand anderes investiert, es selber tun wollen. Diese Angst wird „fear of missing out“ genannt. Verdeutliche also diese einzigartige Chance, die sich gerade auftut.
Tipp Nr. 5: Beziehe dein Team ein
Investoren lieben Teams. Also stelle es auch vor. Die Gründer und das Team drumherum repräsentieren die Firma. Jeder trägt zum Erfolg bei und man ergänzt sich untereinander. Wer welche Kompetenzen und Skills mitbringt sollte auch der Investor erfahren.
Wenn möglich, bringe ein paar wichtige Teammitglieder zur Präsentation mit. Achte darauf, dass jeder etwas sagen und glänzen kann. So beweist du den Investoren, dass dein Team breit aufgestellt ist.
Wenn du dich an diese Tipps hälst, steht einem guten Pitch nichts mehr im Weg. Bereitete dich gut vor, sei natürlich und dann wird alles klappen. Investoren sind übrigens auch nur Menschen, also mach dich nicht zu wild, aber nutz deine Chance!
